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上上簽獲6000萬B輪融資,千萬產業基金助力旅游同業

類別:公告|來源:|發布時間:2018-09-21 09:17:46|評論(0)

2018年9月19日,備受矚目的同業智能簽證辦理SaaS平臺——上上簽,在北京新國貿飯店舉行了以“致上•同行”為主題的戰略升級暨融資發布會,宣布獲得由深圳博匯源投資領投、原創資本以及數十家投資機構跟投的6000萬B輪融資。資方代表原創資本執行合伙人方元、蠻子基金執行合伙人王坤亮、總裁助理金鈺、深圳博匯源資本投資總監高翔,以及旅游同業代表湖南寶中國際旅行社、中核縱行國際旅行社和媒體機構等共計80余人出席參加了本次發布會。

強調“讓商業回歸本質”的上上簽,以業務模式的有效創新、深度定制化產品的運營思路和持續不斷的技術迭代為旅游同業創造著價值。

獨角獸的絕對實力

在資本凜冬獲得青睞的上上簽,并不是一家經營多年的老企業,從2016年12月上上簽官網上線到現在,經過不足兩年的發展,到目前為止,上上簽已經先后在深圳、北京、上海、廣州、成都、杭州成立了6個城市直營中心,有7134家旅游同業在使用上上簽,辦簽總數近42W本。

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上上簽創始人兼CEO   韓智素

發布會現場,上上簽CEO韓智素女士發表了“讓商業回歸本質”的精彩主題演講,分享了她創業兩年多的深刻體會,認為在資本寒冬、旅游行業消費升級的背景下,創業需要回歸商業本質,無論世界如何變化,無論過去、現在還是未來,商業的本質是沒有變,商業就是一門生意。用比較平實的話說,就是你提供的產品或者服務能夠滿足別人的需要,別人愿意為你的產品和服務付費。無論商業世界的黑天鵝如何翩翩飛舞,這個商業的本質從來也沒有改變過。

作為旅游簽證領域的“黑科技玩家”,上上簽掌握了多項專利和尖端技術,為旅游同業提升效率、降低成本提供了幫助。據統計,上上簽提供的服務,使得辦簽時間縮短了60%,旅游同業的單個人效顯著提升;同時將采購價格降低了20%,大大節約了同業運營成本。上上簽完整的連接了辦簽業務上各個角色,顧客——同業——送簽社,使得各方的需求得到嵌入和滿足。供需關系系統化、生態化,形成了目前業內最先進的同業智能簽證辦理平臺。而上上簽帶來的更為深遠的積極影響,是通過大數據畫像讓同業更深入地了解客戶,在個性化需求旺盛的消費背景下,推薦更有針對性的產品和服務,從而大大提升銷售轉化率。

不復存在的業務之殤

長久以來大部分旅行社都是采用人工方式辦理簽證:手寫交接單據、手動記錄收證信息、人工溝通,運營成本高且效率低下。由于每個國家大使館對簽證材料的要求各不相同,個人顧客需填寫不同申請表格、拍不同尺寸照片、準備各種證明,很費精力。再加上一些代簽機構質量良莠不齊,人為出錯概率較高,無法保證出簽成功率。

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上上簽聯合創始人兼COO   顏小東

上上簽聯合創始人兼COO顏小東在發表主題為“簽證科技的下一城”的演講中強調,上上簽自主研發的智能SaaS平臺,創新點在于通過SaaS平臺,向同業客戶實現更線上、流程更短的簽證服務,并去掉中間商,直接對接一手送簽機構,將線下辦簽流程線上化。

除去先進的黑科技以外,上上簽同業智能簽證辦理平臺最大的產品價值則是產業連接賦能。發布會現場,上上簽創始人韓智素再三強調:我們從來沒有想顛覆、改革這個產業鏈的各個角色的地位,去把原來的旅行社的角色取代。我們想的是怎么在這個領域中,把這個產業鏈的上下游更高效通過互聯網工具,去發揮它們擅長的地方,比如同業。同業擅長做銷售,需要更多的客戶,增強你們對于直客的體驗。供應商擅長做試管工作和送簽工作。在這個過程中,我們給他們去賦能,他們更好發揮他們的效率,這一直是上上簽創始團隊的經營理念。

為此,上上簽聯合創始人兼COO顏小東正式宣布,成立1000萬的簽證產業助力基金,用到簽證產業的基礎設施上,比如免費給供應商提供硬件,助力旅游同業,實現共贏。

不可限量的未來發展

隨著流量紅利的消失和在線旅游市場增長放緩,過去兩三年,同程、途牛、驢媽媽和攜程等OTA紛紛布局線下門店,大有榨干傳統旅行社最后一滴血并取而代之一統江湖的勢頭。就此,發布會現場還舉辦了主題為“消費升級,OTA船頭向下走,傳統旅游業如何向上走”的圓桌討論環節,上上簽創始人韓智素、原創資本合伙人方元、口袋地陪CEO李昂以及湖南寶中國際旅行社總經理張兵共同參加了討論并發表了各自看法。

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圓桌論壇現場

大家觀點一致認為OTA巨頭布局線下,會對傳統旅業形成比較大的沖擊,但一統江湖取而代之的可能性不存在,在消費升級的大趨勢下,個性化需求和多元化產品的需求非常旺盛,旅游垂直細分領域必將迎來一個春天,傳統旅游業應回歸商業本質,并主動融合線上,應對OTA的沖擊。

旅行是一個涉及衣、食、住、行、游玩、娛樂、購物、學習的龐大產業,這是它蘊含巨大經濟價值的本源,也從根本上決定了它不是一個能夠囫圇吞棗的“標品”。

自由行、定制游的興起,說明了旅游業消費升級市場需求的大走向。要提高一個非標品的服務效率以謀求利潤,只有將旅游產業進行深度細分——上上簽專注于用黑科技將簽證辦理線上化、最大程度提高辦簽效率的模式,切中了市場痛點。

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原創資本合伙人  方元

正是憑借著對行業趨勢發展的準確判斷,在資本寒冬的背景下,上上簽從成立至今僅僅2年的時間里,卻一路逆襲獲得了資本的格外青睞。資方代表原創資本合伙人方元在發言中提到,投資人投資項目的思維其實很簡單:靠譜的人做靠譜的事。雖然現在是資本寒冬,很多基金也沒有錢了,但是只要是優質項目,拿到錢的概率會越來越大,尤其是現金流、營收、利潤都比較好的項目,例如上上簽這樣的項目。上上簽是原創資本基金成立后投資的第一個項目,并從A輪支持到現在的B輪,方總相信上上簽未來拿到資金的容易程度和受資本追捧的程度,將會越來越好。

目前,中國大約有1.2億人持有護照,參會行業專家一致預測,這個數字到2020年有望擴大一倍,簽證市場的需求在未來幾年將持續大幅增長,上上簽的商業前景十分光明。

未來發展計劃

根據近幾年中國出境游的增速,到2020年,簽證的市場規模,將達到900億的市場體量。有了資本的支持后,關于未來,韓智素稱上上簽創始團隊的目標既明確又堅定:我們不提第一,不說最好,我們將忘掉估值,繼續專注產品及服務,力爭兩年內實現20%市場占有率。

最后,韓智素還特別強調了這次發布會的主題“致上·同行”,代表了上上簽創始團隊的創業初衷:攜手同行(hang),一路同行(xing)。

精耕簽證市場,打磨優質產品,追求極致服務,上上簽作為互聯網創業企業,堅守顛撲不破的樸素商業邏輯,引領行業繼續前行。

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